对话羊滋滋江西团队： 一年干4000万 到底怎么做到的？

　　3月29日，羊滋滋2020年营销总结表彰大会暨2021年营销大会在湖南长沙联诚温德姆花园酒店隆重举行，来自羊滋滋全国各区域市场以及总部工作人员集聚一堂，共襄盛举。

　　在本次营销大会上，来自羊滋滋江西市场，由该市场省区经理俞海伟带领的江西团队，荣获本次羊滋滋营销大会2020年度“团队奖”，并在现场给予15万现金奖励。

　　作为羊滋滋重点省份市场，一直以来，由俞海伟统筹负责的江西省，能在全国各区域市场中奋勇争先，拔得头筹，这其中的奥秘和诀窍何在？

　　今天，就让羊滋滋带领大家走近江西省区经理俞海伟，一起来探寻这支团队背后的传奇。

　　羊滋滋：羊滋滋：俞经理你好，你带领的江西团队这次荣获了羊滋滋2020年度“团队奖”，可以简要介绍一下你带领的江西团队在2020年所取得的成绩吗？

　　俞海伟：2020年，羊滋滋江西市场在全员共同努力下，全年总销售额超4000万，也创下了江西市场历年销售总额的高纪录。

　　羊滋滋：可以谈一下江西市场这几年的发展情况吗？

　　俞海伟：羊滋滋在江西省的发展，可以说是经历了从无到有，由小到大的这样一个过程。2017年江西市场还是一个零基础市场，门店数量，现如今，与我们合作的门店数量已经发展到了1000多家，销量也从零做到了现如今年的4000多万！

　　羊滋滋：单省一年超4000万，的确很不错，那可以介绍一下你们的团队成员吗？大家一定都很好奇在江西市场纵横驰骋的到底是一支什么样的团队。

　　俞海伟：我们江西团队现有人数近30人，从曾经的一人单打独斗到现在越来越成熟的规模团队，我们人数在不断扩大的同时，岗位也越来越细分化。

　　我们现在团队内销售经理、城市经理、业务推广、营养师、客服及推广专员等各职位定位明晰，后续随着江西市场体量的不断扩大，我们的团队职位还将更加精细化，并且团队规模也将持续扩大。

　　羊滋滋：近几年来，我们都知道线下母婴实体店的生意并不是特别好做，顾客进店难先就是个大问题。2020年又很特殊，因为疫情影响，上半年很多大型的促销活动都不能开展。

　　那么在2020年，针对摆在众多母婴门店面前的这几大问题，你可以讲讲你是如何带领江西团队来帮助门店顺利实现羊滋滋销售的吗？

　　俞海伟：疫情期间，因为线下活动不能开展，消费者也害怕出门，不少母婴门店进店人数骤减，针对这一问题，我们除了派专人主动帮门店为消费者送货上门之外，还利用微信直播，帮门店来卖货。后续疫情形势好转了之后，我们江西团队也是积极行动，时间帮助门店开展大型动销活动。

　　整个2020年，江西团队开展了大大小小的活动上千场，活动形式也是多种多样，如社群营销、直播带货、大型嘉年华、2+1推广、妈妈班及亲子活动等，这些都很好地帮助我们的合作门店解决了卖货难问题。

　　羊滋滋：能在羊滋滋全国所有省份市场中奋勇争先，拔得头筹，的确很不一般，可以讲一下你在带领江西团队的时候，你对他们都是如何要求的吗？

　　俞海伟：日常工作中，我们需要团结协作的时候非常多，因此对我们的团队，我们讲究一定要有好的团队风貌和团队精神；与此同时，工作也是一个学习的过程，所有人要学会在工作中不断地精进学习，成长自己。

　　此外，兢兢业业、勤勤恳恳、勇于探索，这也是我对团队基本的要求，因为涉及到跟客户打交道，难免会有被拒绝的时候，所以所有人还一定要积极乐观，不能有畏难情绪。

　　羊滋滋：2021年，请问你作为羊滋滋江西省区负责人，是如何规划的？

　　俞海伟：对于2021年新财年，新征程，新阶段，我们江西羊滋滋团队将继续全力以赴完成既定目标，为公司2021跨越5亿，挺进前三作大努力。

　　2021年江西羊滋滋团队有决心、有信心、有能力全力完成6000万目标！完成公司2021年新财年的321工程！坚决打赢5亿跨越战！

　　羊滋滋：对于未来，你有什么话想要说的？

　　俞海伟：长期主义者，奉行将简单的事情重复做，持续做，并不断坚持把一件事情做到，死磕到底。

　　对于江西市场，我们是把羊滋滋当做自己的事业来做的，我们也是将它纳入到了10年、20年这样一个长时间维度里来规划。未来，希望我们江西团队可以和全国其他市场的小伙伴们一起，将羊滋滋打造成为中国高端数一数二羊奶品牌！

　　结语

　　千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。

　　一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。

　　一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能有力量。

　　2020年，羊滋滋能在江西市场大卖，无疑得力于俞海伟领导下的江西团队所有人的一致奋斗和付出，已经过去的2020年，羊滋滋江西团队靠着拼劲和干劲取得了不俗成绩，已经到来的2021年，羊滋滋江西市场相信在俞海伟和他的小伙伴们的协同努力之下，必将取得更加骄人的成绩。