贝比玛玛：零辅食产品品类多样化 品牌集中化是必然趋势

　　贝比玛玛作为旺旺集团旗下零辅食品牌于2013 年载誉而归，进驻国内各大母婴连锁及各地市场。打造大部分中国家庭都买得起的幼儿零辅食产品，给更多消费者带来便捷的科学喂养是其追求目标。

　　嘉宾：马孝平

　　旺旺集团全龄营养食品事业部副总经理

　　Q：作为老牌国民零食品牌，旺旺看到近些年中国的零食和饮品行业发生了哪些鲜明变化？旺旺又是如何迎合这些市场变化？

　　马孝平：由于电商时代兴起，导致零食和饮品行业诞生了很多网红品牌，这也迫使品牌必须紧随年轻人的步伐，了解年轻人的兴趣爱好。另外，近几年“国潮风”盛行，所以现代化营销必须抓住消费者的心理，掌握时代信息。

　　为迎合市场变化，旺旺集团推出了旺仔牛奶56个民族罐，与网易跨界合作推出听歌换云贝吃仙贝活动，工厂建立参观通道、开展工厂直播，让消费者看得到透明工厂计划等，让消费者对于旺旺产生品牌信赖，并且喜欢上旺仔这个IP形象，有效的增加了消费者黏性及消费者的复购。

　　Q：旺旺集团入局母婴行业的契机是什么？在母婴板块，贵公司有哪些具体的产品布局？

　　马孝平：随着幼儿科学喂养越来越被重视，谷物制品成为幼儿成长过程中的主要辅零食产品，而对于具有37年米果制品经验的旺旺品牌来说，这本就是我们强项。早在2001年，旺旺集团旗下零辅食品牌“贝比玛玛-Hot Kid Baby Mum-mum”米饼就开始在美国、加拿大地区贩售。随着国内母婴市场逐步成熟，旺旺集团零辅食品牌贝比玛玛在2013年载誉而归，进驻国内各大母婴连锁及各地市场。

　　贝比玛玛坚持以“科学喂养”为出发点，以“请给宝贝更好的爱”作为品牌理念，在强大的研发团队支持下，不断推陈出新，先后推出了贝比玛玛米饼、小馒头、鱼棒、饼干、泡芙、乳酸菌、发酵乳、成长奶、果蔬汁等。

　　旺旺集团也在2018年斥巨资建设了国内专业的幼儿辅食米饼生产工厂，该厂占地面积近10万平方米，拥有符合幼儿辅食生产标准的母婴高标准洁净车间，以及业内先进的生产技术和自动化、数字化生产线。一期2条生产线已于2019年11月建成试产，随着符合国标GB10769的幼儿辅食米饼、米粉上市，“贝比玛玛”品牌已转型为专业的幼儿辅食品牌。

　　Q：目前，贝比玛玛有进行哪些渠道布局？其中在母婴渠道的销售情况如何？对于母婴渠道，贵品牌有何规划和目标？

　　马孝平：旺旺集团贝比玛玛品牌进行的是全渠道的布局，包括电商B端或C端、连锁母婴店、传统经销商、连锁商超的母婴专区、旺旺集团的自动贩卖机、旺铺CEO APP、旺仔俱乐部门店（集团自有门店）、还有一些母婴垂直平台的APP。随着市场发展及多渠道布局，贝比玛玛品牌销售一直稳步前进，取得了一定成果。

　　2020年，针对母婴渠道，我们会努力发展电商业务，线上线下均衡发展，打造网络广告效应，目标旨在“打造零辅食的行业标杆”。

　　Q：您如何看待幼儿零辅食市场目前的发展现状？在日益激烈的市场竞争中，贝比玛玛如何保持竞争优势？

　　马孝平：随着二胎政策开放，母婴行业前景被一片看好。随之而来的是许多品类品牌纷纷进入这一行业，这是自由市场的必然趋势，也是消费者需求的表现。当然，入局者数量的增加也势必加剧行业竞争，所以大家要更加理性地看待问题。

　　我们贝比玛玛能保持优势主要有以下几点：1.坚持品质的原则，2.坚持以消费者为核心的理念，3.坚持科学喂养的宗旨，4.保证渠道合理利润，市场性循环，5.合理的促销而非价格战，才能保证品质，而非一味降成本 。

　　Q：国内母婴产品高端化趋势日益明显，贝比玛玛在产品布局上是否有迎合这一消费趋势？您如何看待高端化零辅食产品的发展前景？

　　马孝平：随着国民经济发展，目前市场针对高端母婴产品需求加大，高端化可以理解为细分市场的一种方向。旺旺贝比玛玛作为国民品牌，还是比较理性的看待高端化零辅食产品，我们只将少部分产品作为细分品类路线，比如为迎合消费者“健康有机”的诉求，贝比玛玛也推出了一款高端化的产品——贝比玛玛有机米饼，但我们更希望打造大部分中国家庭都买得起的零辅食产品，给更多消费者带来便捷的科学喂养。

　　Q：您如何判断幼儿零辅食市场未来的发展趋势？未来，贝比玛玛还有哪些值得关注的发展规划？

　　马孝平：随着市场发展，国家对辅食产品的要求愈加严格，目前严重价格战的市场象会得到有效改善，未来零辅食产品品类必定多样化、品牌集中化，更多的渠道及零售商会选择大品牌。

　　贝比玛玛在推出了以上零辅食产品后，还推出了贝比玛玛米粉系列，进军米粉市场；为守护宝宝的健康成长，我们推出了旺旺“水神”品牌（微酸性电解次氯酸水（HClO）），该产品对肌肤温和安全不刺激，除菌率高于99%。