可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

2019-12-20 11:53:18

  日月轮回,总是那么匆忙,还没来得及看清楚身影,就已经华灯初上,让年复一年的日子变得悠长。作为广西省钦北防区域经理,宁永健的日子自2017年4月入职欧比佳乳业以来,就变得格外不一样。我们总说岁月悠悠,留给我们的日子还长,

  但弹指一挥间,时光已悄然溜走,所以,有限的时光里,奋斗者尽情奋斗,拼搏者尽情拼搏,他们都用兢兢业业的双手和努力,让生命之花在汗水的浇灌下尽情绽放。

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

  在广西,钦州市下面的灵山县和浦北县、北海市下面的合浦县、防城港市下面的上思县四个县级地区,称为钦北防。钦北防作为广西北部湾三市,也是广西沿海城市,风景秀丽,景色宜人。作为土生土长的广西灵山人,宁永健对钦北防再熟悉不过。

  在可唯安众多奋战在一线的营销人员中,88年出生的宁永健年轻、有朝气,待人更是格外真诚实在,与可唯安奶粉结下不解之缘的近三年时间中,从刚接触奶粉行业时的懵懵懂懂,到如今各项业务技能娴熟,宁永健不负众望。

  先做人,再做产品

  作为面世并不甚久远的奶粉品牌,2017年的可唯安全国市场一片空白,而负责广西钦北防区域的宁永健,硬是凭借着满腔热血和激情,将可唯安在钦北防的市场完成了从无到有、从少到多的蜕变。截至目前,可唯安在钦北防上货门店已经覆盖了整个钦北防区域的80%以上。

  作为与经销商、连锁门店等有直接接触的区域负责人,对于可唯安产品如何铺货问题,宁永健秉承的是“先做人,再做产品”的准则。“经销商或是门店看准某一款产品,与此说是看中的产品,不妨说看中的更多的是区域负责人的人。因为对经销商和门店老板来说,他们担心、害怕的就是接下某一款产品,产品做到一半业务员却突然不干或是换人了的情况,如果这样的话,后面可能就会留下一堆烂摊子需要解决,客户害怕这个麻烦。”宁永健如是说,“所以在钦北防,但凡是做了我们可唯安奶粉,是对我们这个团队十分信任的。”

  用真诚的心去沟通,就会收获不同

  广西省地处亚热带季风气候,温暖的气候环境也使得这里的水果种类丰富和繁多。在奶粉行业,“村访”这一工作对营销一线的人员来书,再熟悉不过,村访一般会和经销商及门店导购一起。对于村访,不同的人也会有不同的感受。有些人觉得村访富有新鲜感,因为会接触到不同的人和事,而且远离城市的喧嚣,也可以在工作之余顺便享受一下难得的宁静。

  但是也有些人认为村访比较难搞,因为要接触陌生的人和事,信任关系有时一时难以建立,有些时候就会显得比较难以打交道。但对宁永健来说,工作中他喜欢做的一项事务便是村访,行走在优美的乡间小道上,四周被熟悉的乡音所环绕,宁永健觉得十分亲切。

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

  宁永健村访现场

  对于村访的宁永健他们,钦北防的村民们显得十分热情。之所以如此热情,是因为村访过程中,宁永健及其团队给当地村民带去的是实实在在的实惠,还会顺便给大家普及一些宝宝喂养小常识。对宁永健他们来说,村访重在开发新客,有想法有需求的家庭,可以尽管领取他们的可唯安试用大礼包。对于申领了试用装的家庭,宁永健及其团队后期也会派专人来进行跟踪,详细了解宝宝在食用奶粉之后的详细情况,对于试用后有购买意向的家庭,宁永健及其团队当然十分欢迎。而哪怕没有购买意向的,宁永健他们也会鼓励有宝宝的家庭来试用,对于每一次推荐机会,宁永健及其团队都不想放弃。

  “因为是真的实惠,所以村民们对我们十分欢迎,有些家里有种植一些水果的,会直接要我们去摘,随便我们摘”,宁永健如此说道。

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

  ▲宁永健村访现场

  用心生活的人,美

  我们每个人在工作之中,总会遇到这样那样或多或少的问题,而当问到在与经销商或是门店客户打交道的日常工作中,会不会碰到十分棘手的问题时,出乎意料地,宁永健说基本没有,因为与其合作的都是彼此之间超级信任的一些客户。

  客户满意,宁永健也做得十分开心,对于自己每天、每周、每月的工作任务,宁永健都会提前做好计划和安排。在日常客户开发、拜访和维护工作中,宁永健事无巨细,从陈列整理到店员产品知识培训,从库存跟踪再到门店活动方案的提供和执行,宁永健事必躬亲,努力将每一份工作做到好。

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

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  ▲活动现场的宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

  ▲活动现场正在送货的宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

  ▲钦北防市场可唯安产品陈列

  如果把生活比作一块土地,那么再贫瘠的土地,在热爱的浇灌下,在丰富心灵的滋养下,也能开出美丽的惊世之花。

  用心生活,生活就不会辜负你。也期望更多更多的奶粉人,都能像宁永健一样,做一个热爱生活的人,热爱工作的人,敢于直面困难和挑战的人,让原本平凡的生活也能处处开出美丽之花。