欧比佳乳业·欧素力人的一天丨在祖国西北卖奶粉是一种什么样的体验
提起新疆，
人们就会想起那是一个遥远、美丽的地方，
她位于祖国的西北角，
是一片占全国面积六分之一的广袤大地，
环山带水，风光优美，
它的被人们亲切的称为“乌鲁木齐”，
意思是 “优美的牧场”。
新疆，与祖国其他地方带给人的感受不同，
这是一个多彩博大的世界，
这里的景色辽阔、空旷，古老又苍茫：
无垠的原野、大漠，
醉人的吐鲁番风情，
天然的戈壁、雪山、天池、坎儿井、火焰山，
这一幅又一幅的美丽组合，
使得新疆有滋有味，更有风情，
人人都说新疆好，好山、好水、好风光。
那么，在祖国如此美丽的大西北卖奶粉，
又会是一种什么样的体验呢？
岳万春，35岁，欧素力奶粉新疆省区经理，主要负责欧素力奶粉在新疆区域的销售事宜。工作中，岳万春做事勤勤恳恳、一丝不苟，生活中，岳万春是个极为有趣之人，爱好种花养草、赏鱼逗鸟，还烧得一手好菜，是个暖意十足的奶爸。自2019年3月入职欧素力奶粉公司以来，与行业内其他动辄5年、10年的资深乳业人士相比，岳万春算不上优秀、出色，也算不上资历深，刚入职欧素力时，甚至可以称之为奶粉“小白”，但就是这样一个毫无相关从业经历的奶粉新人，却在之前一直不被看好的西北市场，给了欧素力大大的惊喜和意外。
新疆面积166万平方公里，占全国的六分之一，比河南+山东+河北+北疆+天津+山西+陕西+湖北+安徽+江苏+上海+浙江+湖南这13个省市加起来还要大一点！
在新疆，从乌鲁木齐到和田，相当于从成都到南昌，横跨了4个省和一个直辖市。
在新疆，从乌鲁木齐到塔什库尔干塔吉克自治县，自驾车需要28小时！
在新疆，以平均120码的时速开车环南疆行走一圈需要7天时间！
在新疆，当东边的哈密已经日落，西边的喀什要三个小时后太阳才下山！
新疆太大了，大得你不认真，都走不出新疆！
在新疆，从乌鲁木齐出发，可直达全疆87个地区，近距离就有37.9公里，远则长达1775公里。作为新疆省省会，乌鲁木齐在祖国这个西北省份的重要战略地位不言而喻。而欧素力，也是选择将新疆的大本营扎根在了这里，并且希冀借助乌鲁木齐的良好地理位置，将欧素力奶粉在祖国的西北不断做大做强。
在岳万春入职欧素力之前，欧素力奶粉在新疆地区的市场开拓几乎为零，而岳万春入职后，短短半年时间，就已将欧素力奶粉做到了新疆的博乐、伊宁、库尔勒、阿克苏、阿拉尔、喀什、于田、图木舒克、阿图什、和田市等众多地区。北至昭苏县，南至和田市，都已囊入欧素力市场。
新疆，自古以来就地广人稀，一望无垠的广漠戈壁，身死而魂不死的百年胡杨林，大漠上寥寥升起的孤烟，都给人以一种苍茫寂寥之感，而提及在新疆，这个祖国西北端卖奶粉的体验，岳万春说到，感觉就是大，很大，非常大！
大到什么程度呢，去北疆出差一次需要花费25天左右，南疆更久，出差一次需要耗时约45天。去一次北疆，平均出差行程约8000km，而去南疆出差一次，行程则高达12000km。在岳万春看来，不论是自己开车还是坐班车，都需要花费超级久的时间。甚至有些时候跑市场，在客户店里的时间还没有路上开车或坐车的时间长。
在新疆卖奶粉，很多日子都是苦不堪言的，出差久不说，每天似乎都只能与戈壁沙漠为伴，特别是在南疆区域，有时还会碰到沙尘暴天气，环境十分恶劣，但这些都没能阻挡住岳万春前进的脚步。每天、每月，岳万春就这样在新疆这片美丽与奇绝并存的土地上，拜访客户，进行店面培训，制定动销方案并执行。
对于在如此广阔的地域上拜访客户，岳万春自有一套自己独特的心得和感悟。岳万春表示，对于新开拓和新签约的客户，次拜访时，他会选择开车前去，因为开车机动性比较强，也可以把客户的每个网点店面都跑到。而对于已经合作并且和乌鲁木齐大本营相隔1000公里以上的客户，岳万春一般会选择火车+班车的方式出行。当然，凡事也有例外，例如对于远的和田、伊犁昭苏县客户，如果一次拜访的客户数不止一人，岳万春也会选择开车前往。
从乌鲁木齐到和田，单程1400多公里，开车需要将近一天一夜，空无一人的沙漠公路里，茫茫燎原中，只有星辰月色与岳万春相伴。
当然，岳万春也不会一直选择开夜车。从和田返回乌鲁木齐，岳万春就会选择在白天启程。白天的沙漠公路，与夜里的寂寥不相类似，而是多了许多的伟岸和壮丽，苍茫的大漠记得这个行走的乳业营销人，远处的落日长河也记得这个奔波在祖国西北的欧素力人。
日常工作中，除去需要远距离出差去拜访的客户，也会有一些离大本营并不太远的客户。当然这里的并不太远，对于身处中部城市的我们来说，其实也算得上是跨省的距离了。但在岳万春看来，开车或坐车大约3-4小时的路程，已是短途。对于这样距离的客户，岳万春会在一天当中拜访2家。
早上起床开车或坐车3-4小时之后，岳万春会赶在12点前拜访家客户的门店，调整陈列或是进行培训并和客户沟通2-3小时，结束之后，再启程赶往下一个县市的第2家客户。一般来说，待岳万春抵达第二家客户门店时，已是晚上7点左右，而待岳万春在第二家客户这里将陈列、培训、沟通所有工作做完回到宾馆，已是晚上12点。
▲新疆石河子沙湾县babycare母婴店，岳万春正协助门店悬挂欧素力奶粉吊旗。
▲岳万春正在店内调整欧素力产品陈列。
▲岳万春正在店内调整欧素力产品陈列。
▲岳万春正在店内调整欧素力产品陈列。
▲岳万春正在店内调整欧素力产品陈列。
▲岳万春正在给合作门店导购进行欧素力产品知识培训。
▲岳万春正在给合作门店导购进行欧素力产品知识培训。
▲岳万春正在给合作门店导购进行欧素力产品知识培训。
▲岳万春正在向合作门店老板介绍欧素力奶粉。
▲岳万春正在向合作门店老板介绍欧素力奶粉。
▲下店期间，正好遇见一位维吾尔族女士过来购买奶粉，岳万春正向其讲解欧素力奶粉。
▲岳万春正向顾客讲解欧素力奶粉。
新疆是美丽的，富饶的，
在祖国西北卖奶粉的体验，也是别样的，复杂的，
在这里既能感受到孤身穿越沙漠时的孤寂，
也能在路过村庄良田时感受到温暖的烟火气息，
在生命的长河中，一路有一路的风景，一路有一路的际遇，
无论是黑暗的，不甚美好的，
还是明亮的，浓墨重彩的，
都是生命画卷中不可或缺的一笔，
它也激励着我们每一个人不断向上，
让生命之花努力以更新更美的姿态美丽绽放，
让事业之树以更俊美之姿挺拔向上。
而在祖国西北，岳万春的35岁事业之树，也正拔节生长。
