阳光苗苗唐志林说高培迪唯恩奶粉：高质平价一款性价比极高的奶粉

　　三四线消费者对“谁是品牌”认知的巨大改变，改变了母婴连锁的命运。

　　前些年折戟在渠道下沉路上的母婴连锁，东山再起，重新进军三四五线城市，利用大连锁的资源优势，占据大通货品牌的先机，很快就俘获了当地消费者的芳心，谁叫90后的宝妈对大通货品牌有了更多的认知！

　　于是，大连锁翻了身，就开始疯狂价格战，再加上几百平米的一站式购物，确实为消费者提供了极好的体验。

　　而在大店之风盛行下，怀化阳光苗苗董事长唐志林却硬要反着来：专开小店。

　　母婴行业的7-11

　　“阳光苗苗一开始坚持的定位就是开‘三小’店，可以说，我们就是母婴行业里面的7-11便利店。”唐志林说。

　　“三小”店即，小店（60-100平米）、小城（只做市、县、乡城市）、小区域（集中在以怀化为中心的周边300公里以内的城市）。

　　20年前，100平的店都算大的了，供应端不怎么给力，商品也还没有那么多SKU。谁能想到在今天这个品牌充斥、产能过剩的时代，小而美的母婴店依然很受欢迎。

　　目前，唐志林麾下有131家直营店，412家连锁加盟店，均是这种小而美的业态。

　　那么，小而美的店在今天该怎么去配置品类结构呢？

　　“我们店小，所以可陈列的商品数量就少，但我们坚持的原则就是品类还要全，不牺牲品类，还要做品质建设，因此一定得做爆品，做精品。”唐志林说，越是小店，越要对每一个品类品牌的精挑细拣，力求化。

　　因为店小，车床、玩具、服装等品类展示就受限制，展示不出来自然也会影响销量，唐志林坦言，做得好的依然是奶粉，占销售额50%左右。

　　新政过后，市场上还有500多个品牌，对唐志林来说，依然太多了。“因此，选品上我一直坚持，每一个产品都要有它独特的卖点。”

　　唐志林对比了很久，看中了高培迪唯恩奶粉，这款主打乳铁蛋白的奶粉，正好契合了“独特”的气质。

　

　　大通货之外的机会

　　越是卖点清晰的产品，在这个市场上越有机会。

　　大通货品牌表面上看着来势汹汹，但也就那一阵火热，对品牌的追逐之风过去后，消费者还是会趋于理性的去选择产品。

　　尽管宝妈对大通货有追求，但是这不过是犯懒不想多花时间去深入研究奶粉，其实内里一样是趋向于适合自己宝宝的才是好的。“越来越多的妈妈确实更理性了，不盲目地去相信广告，也知道如何从奶粉配方上去挑选。”唐志林说。”

　　“同时，我们的专业的店员，也会用自己的专业知识去帮助宝妈挑选奶粉。”唐志林介绍道，“我们对营业员的定位有差别，他们先是育婴师，然后是客户服务者，后才是销售员。”

　　消费者是带着一定的感情去消费的，他们会越来越注重价值，越来越注重性价比，这是必然的。对于优质的产品，消费者不会视而不见。

　　而像迪唯恩这样的产品，不仅高质，还平价，是难能可贵的。消费者只需要知道，这是一款性价比极高的奶粉。

　　唐志林曾说，曾经可能错过了飞鹤，可能错过了佳贝艾特，今天千万不要错过可能是下一个风口的高培迪唯恩。