国民纸尿裤品牌“爹地宝贝”是如何炼成的？

　　爹地宝贝股份有限公司（834683）用十年左右的时间，从卖鞋毅然决定转型，成为中国纸尿裤行业的、中国国产纸尿裤的标志性企业之一，同时也成为新三板“纸尿裤股”。

　　从卖鞋到卖纸尿裤

　　作为一家靠卖纸尿裤发家、壮大的企业，“他”其实不是从一开始就是做纸尿裤。资料显示，“他”的前身为福清天使鞋业有限公司，顾名思义，是个做鞋的企业，而企业踏入纸尿裤行业是在2005年。

　　可能好多人会好奇，为什么会从做鞋跨入纸尿裤行业呢？掘金三发现，其 “玄机”在转型上。

　　爹地宝贝董事长及品牌创始人林斌曾在接受媒体时说到，“2005年以前，我们是做拖鞋的，但后来受到大环境影响，生意越来越难做，我就在思考今后的方向在哪里？继续做这行，估计生存都会很困难；如果不做这行，转型做什么？在一次无意的报道中看到，婴童产品发展越来越快，后来通过市场调研，发现了婴童行业的巨大前景，特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤，更是存在潜在的消费能力，于是就决定转行做婴童用品。”

　　于是，一家中国国产纸尿裤的标志性企业就这样“诞生”了。

　　前两年，爹地宝贝主要推出了的中高档母婴护理用品，为布局国内市场扎下了坚实的基础，形成了以华南、华东等沿海地区为主要阵地的销售布局。

　　之后，快速布局网络营销“基地”，将网络营销快速渗透至全国，为品牌深入中国广大消费者打下网络根基；此后并以不断提升品牌知名度，提升市场美誉度，提升产品品牌形象，调整产品结构等方式快速“破局”，成为中国纸尿裤行业的。

　　2015年12月，爹地宝贝正式挂牌新三板，成为“纸尿裤股”，同时也是少数代表创新层企业之一。十年左右的时间，从零开始，靠卖纸尿裤成功登陆新三板创新层。目前，“他”的市值为4.68亿元。

　　掘金三板注意到，挂牌以来，爹地宝贝共发起了两次股票发行计划：1.挂牌当月发布股票发行方案，募集总额3131.2万元；2.目前，爹地宝贝拟计划以每股人民币3.9元-5元的价格融资额不超过人民币1亿元。

　　值得注意的是，纸尿裤作为日用品中的快消品企业类别，其运作模式是有别于其他快消品的，目前我国纸尿裤市场发展模式主要有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作、微商运作模式，而上述运作模式爹地宝贝都有采用。

　　据其2016年半年报显示，国内销售主要分为经销商、电子商务、OEM 和点对点原材料销售四种形式：

　　一、公司通过经销商分销到达商超、连锁母婴店等终端，再由其终出售给消费者的经销模式；

　　二、公司利用线上渠道天猫、淘宝网、京东商城、一号店等B2C网上交易平台，通过开设直营网店或授权淘宝店、天猫商户经销的电商模式；

　　三、公司以OEM方式生产，为出口贸易商和电商品牌提供贴牌产品。

　　四、除了为出口贸易商提供的贴牌产品由其出口销售之外，爹地宝贝有少量产品以自主品牌“爹地宝贝”销往韩国、巴基斯坦、尼日利亚等亚非国家。

　　而随着人口高峰、老龄化及政策红利加速，市场需求也不断加大，换句话说，这也意思着爹地宝贝所站的“风口”也越来越大。

　　然而，虽然“风口”越来越大，但一线城市中高端产品的市场份额大部分被恒安、宝洁、花王、金佰利、尤妮佳等国际知名品牌所占据，其他本土企业的进入门槛较高；而二、三、四线城市的中低端纸尿裤产品生产企业数量较多，品牌集中度较低，价格竞争激烈；一些国际知名品牌开始向中低端市场渗透。

　　品质超越花王等国外品牌的国产纸尿裤之一

　　2016年9月30日7点28分中央二套《消费主张》播出了你不了解的中国制造——纸尿裤。

　　奶粉和纸尿裤，是年轻的爸爸妈妈们关注的产品。《消费主张》调查发现，花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等外国品牌的纸尿裤很受欢迎，人们认为这些外国产品的透气性、吸水性、舒适性都比国内产品要好。

　　2016年9月，《消费主张》记者选购了10款不同国家、不同品牌的纸尿裤产品，邀请黄女士、黎女士以及其他几位妈妈带着自己的宝宝亲自体验比较一下。10款产品中，外国品牌产品5款，中国品牌产品也是5款（分别是安儿乐、爹地宝贝、倍康、名人宝宝、吉氏）。

　　早期中国品牌很难与国际一线品牌抗衡，只能采用弯道超车的方法，以不起坨、不断层的超薄产品作为差异化切入点，没想到在技术上取得了创新突破，并逐渐了整个行业的发展，这次测试中采用了安儿乐、爹地宝贝、倍康、名人宝宝、吉氏等5个品牌，整体表现明显优于国外品牌。

　　纸尿裤柔软性盲测

　　我们请10位妈妈戴上眼罩，在看不见任何品牌的情况下，单纯用手来抚摸这些纸尿裤，分别挑选出3款自己满意的产品。

　　摘了眼罩，现场公布纸尿裤柔软性盲测结果，我们看到，10位妈妈一共选出了30片纸尿裤，其中外国产品12片，中国产品却达到了18片！

　　这个结果，让妈妈们感到十分惊讶！但也有人提出，柔软、轻薄只是考量纸尿裤的一个方面，更重要的还得看用起来是不是靠得住。好，体验继续——

　　纸尿裤实际使用体验

　　宝宝运动会开始啦！

　　我们用抽签的方式请1号至5号宝宝穿上中国品牌纸尿裤，6号至10号宝宝穿上外国品牌纸尿裤，然后开始跑步！

　　到达终点后，10款纸尿裤均没有出现掉落的情况。

　　接下来，10位宝宝又进行了滑滑梯和摇木马比赛。后，是一场高难度的足球赛！

　　比赛结束了，宝宝们现场脱下纸尿裤——

　　有两位妈妈表示，她们宝宝穿的外国产品均出现了起坨现象。另一位妈妈更是发现，宝宝穿的外国纸尿裤竟出现了断层！

　　我们把这些纸尿裤放在阳光下仔细观察，外国品牌产品几乎都能清晰地看到，黄色部分淤积在纸尿裤下部，而中国品牌产品却没有出现这种情况。

　　当然，这次体验活动毕竟是妈妈们的主观感受，宝宝们排尿多少也具有偶然性。要不，我们在条件相对一致的情况下来比较一番？

　　四对双胞胎参与测试

　　王添辉，从事纸尿裤研究工作12年，是婴儿纸尿裤领域的资深研发专家。为了帮我们找到答案，他进行了一次实际体验测试。

　　苏女士、魏女士、李女士、张女士，她们都有着双胞胎宝宝，正好能充分比较不同纸尿裤的差异。

　　我们买来市面上比较流行的8款纸尿裤，4件外国产品、4件中国产品，两两一组分配到这4个家庭，请这4对宝宝各穿一件体验一下。

　　3个小时后，我们看到，4位穿着中国纸尿裤的宝宝，脱下后产品表现良好。

　　4位穿着外国纸尿裤的宝宝呢？他们脱下的纸尿裤均发现有断层现象。不可思议的是魏女士使用的一款美国大品牌产品，竟然还出现了大便侧漏！因为画面污秽，我们打上了马赛克。

　　怎么会出现这种现象？为了弄清楚原因，我们跟随四位妈妈一起来到实验室里寻找答案。

　　纸尿裤厚度测试

　　纸尿裤过厚宝宝穿上去会不舒服，尤其是夏天，在厚厚的纸尿裤包裹下，汗液无法有效挥发。如果不穿纸尿裤，宝宝们的排泄物就会污染衣物或者床单。所以妈妈希望纸尿裤可以做得更薄一些，让宝宝更舒适。

　　一款美国产品在广告中宣称，它是“0.06厘米史上至薄……像没穿一样舒适”。

　　利用实验室的精密仪器，我们对它进行了测量，发现这款纸尿裤的中间厚度并不是0.06厘米，而是0.6厘米。

　　外国纸尿裤在薄厚程度上整体优于中国产品吗？

　　我们把每样纸尿裤分别取出10片叠放在一起，然后在这8种样品的顶端放上相同重量的板子，请4位妈妈拿尺子对它们进行厚度测量。

　　后，得出了这组数据。我们发现，在薄厚程度上，中国品牌的纸尿裤整体优于外国品牌。

　　纸尿裤反渗试验

　　有的妈妈觉得，纸尿裤长效的吸水及锁水能力，是保证宝宝皮肤干爽舒适的关键，也是帮助宝宝远离“红屁股”的重要因素。

　　反渗实验就是模拟宝宝的尿液能否被纸尿裤充分有效吸收，如果无法有效吸收，部分尿液就会残留在纸尿裤表面，如果更换再不及时，宝宝稚嫩的肌肤就会出现过敏现象。

　　试验人员给妈妈们准备了相同容积的200ml生理盐水，分别倒入8款纸尿裤的前端；3分钟后，在产品表面分别放5张滤纸，并用3.5公斤的金属压块压住。30秒后，取出滤纸，查看滤纸上面会有多少反渗液体。反渗液体越多的纸尿裤，说明吸水及锁水能力越差。

　　

　　

　　通过比较滤纸上吸收的水量，我们发现，在反渗试验中，中国产品的表现也优于外国产品。

　　纸尿裤侧漏试验

　　纸尿裤如果发生了侧漏，宝宝的排泄物就有可能会沾在床上和衣服上，给妈妈们带来麻烦。

　　试验人员首先把4款外国纸尿裤打开，横向黏贴在45度压板上，由妈妈们拉开隔边，倒入80ml的生理盐水，观察隔边的侧漏情况。

　　很快我们就发现，4款外国产品都出现了侧漏现象。而一款价格贵的日本某品牌产品，竟然是侧漏严重的。

　　测试开始前，四位妈妈都认为四款中国产品会发生侧漏。但是试验结束后，她们发现，四款中国产品均未发生侧漏。

　　纸尿裤滑渗试验

　　纸尿裤的吸收速度非常关键，如果不能快速有效地吸收尿液，出现漏尿可就麻烦了！在这方面外国产品更占优势吗？

　　试验人员把产品分别打开并纵向黏贴在45度压板上，量取80毫升的生理盐水，从固定位置倒进加液漏斗。然后请妈妈们打开仪器的大阀门，让蓝色液体流进这8款产品。

　　我们观察这些液体是否会从产品表面滑落，并看看它们在纸尿裤芯体里的扩散情况。

　　纸尿裤研发人员王添辉：这片纸尿裤，液体滴下去之后，是顺着纸尿裤滑落出去的。另外一片纸尿裤，我们可以看到液体注入进去之后，能够立刻进入到液体吸收芯体里面，在芯体实现扩散。

　　滑渗试验结果显示，美国的两款产品表现差，而中国产品则表现良好。

　　为了更客观地比较中外纸尿裤之间的差异，2016年9月，国家纸张质量监督检验中心依照国家标准对市场上流行的5款外国产品、5款中国产品进行了检测。

　　张清文，国家纸张质量监督检验中心副主任。他告诉《消费主张》记者，在检测中，有3款外国产品出现了滑渗现象，而中国5款产品在这方面都没有出现问题。

　　另外，张清文发现，这次测试的日本某款纸尿裤产品，在交货水分这项指标上已经超出了我们国家的规定上限，检测结果为不合格。

　　张清文 国家纸张质量监督检验中心副主任：交货水分反映的是纸尿裤中的水分含量，我们国家标准规定小于等于10%。如果纸尿裤水分高，可能会导致微生物超标，微生物超标会影响婴儿的身体健康。

　　张清文 国家纸张质量监督检验中心副主任：从指标上来看，国产纸尿裤的有些指标优于进口纸尿裤的指标。

　　2016年6月1日，新疆消费者协会在对24件中外不同纸尿裤比较试验后发现，一些中国产品数据表现并不输于外资品牌，性价比较高，反而不少外国产品发现了问题。

　　中外纸尿裤的差异

　　龚秋阳，国内某大型纸尿裤企业的生产厂长，在纸尿裤行业已经工作了20年。他告诉《消费主张》记者，中国的纸尿裤在生产环节上就跟外国纸尿裤不一样。

　　纸尿裤生产厂长龚秋阳：国外采用的是混合芯体，使用后容易产生断层，因为它的高分子是跟绒毛浆在一起的，没办法起到固定的作用，我们采用的是复合式芯体。

　　芯体，是纸尿裤的核心，内部的高分子树脂材料能起到快速吸收液体的作用。在实际生产中如何排列组合它们，中国产品与外国产品是不一样的。

　　利用吹风机，我们破拆了8款不同纸尿裤产品，看到美国、日本产品与中国产品内部的确不同。

　　这些外国产品使用的芯体都是绒毛浆加吸水树脂；而中国产品使用的几乎都是无尘纸加无纺布加吸水树脂。

　　覃叙钧，中国造纸协会生活用纸委员会理事，在纸尿裤领域有着11年的研究开发经验，并取得过诸多国家发明专利。他告诉《消费主张》记者，纸尿裤的芯体研究随着科技的发展也在不断进化，目前市面上大致有四代芯体产品。

　　为了清楚辨别不同芯体，覃叙钧把这四代纸尿裤分别剪开，倒上液体。

　　覃叙钧打了个形象的比喻，代单层不分区的芯体就像是一个面包；第二代单层分区的芯体是三个面包；第三代多层不分区的芯体像是一个三明治；第四代多层分区的芯体就是三个三明治。

　　纸尿裤研发人员 覃叙钧：有一些国外品牌第二代产品是主流，绝大多数还在代产品。国内主流的都是第三代、第四代。

　　原来，外国纸尿裤大都使用的是代和第二代传统芯体结构；中国纸尿裤使用的则是第三代和第四代的芯体。

　　这四代纸尿裤产品，在功能性上又有什么不同？

　　覃叙钧分别为我们做了反渗试验、吸收速度试验和吸水量试验。

　　我们看到，第三代和第四代产品的抗反渗性确实表现突出，滤纸上的水渍明显要少于代和第二代芯体——

　　至于吸收速度，我们看到，第三代和第四代的纸尿裤吸收速度远远超过代和第二代纸尿裤——

　　后，是吸水量试验。通过比较四代产品的初始重量和大量吸水后的终重量，我们看到，第三代、第四代产品明显占有优势——

　　我们的“消费主张”

　　纸尿裤是否“不起坨、不断层”跟它使用的芯体材料与结构有着密切关系。中国纸尿裤在芯材研发和生产方面，不仅不落后，而且还处于世界领先水平。

　　现在，很多中国纸尿裤产品使用的都是新一代复合芯体，外国厂商却极少使用，因为此类技术生产速度相对慢、产量相对小。

　　早期中国品牌很难与国际一线品牌抗衡，只能采用弯道超车的方法，以不起坨、不断层的超薄产品作为差异化切入点，没想到在技术上取得了创新突破，并逐渐了整个行业的发展，这次测试中采用了安儿乐、爹地宝贝、倍康、名人宝宝、吉氏等5个品牌，整体表现明显优于国外品牌。